我國中小企業(yè)長期秉持著“賣貨”的商業(yè)邏輯，這一點(diǎn)與歐美國家很是不同。在意大利、德國、日本，它們的中小企業(yè)往往將產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷放在首位，而不是銷售。這可能會(huì)商業(yè)發(fā)展歷史有關(guān)。發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代商業(yè)歷史要比我國長的多，企業(yè)家的商業(yè)心態(tài)，也更為健康一些。

我國中小企業(yè)主的不健康和不良商業(yè)心態(tài)，也體現(xiàn)在它們購買建站服務(wù)這一行為上。
根據(jù)我們的觀察，中小企業(yè)主對(duì)做網(wǎng)站這件事情，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)如下幾種“不當(dāng)心態(tài)”。
 

怕麻煩

無論是找建站公司，還是個(gè)人，都是需要企業(yè)配合的。包括域名注冊(cè)、備案、網(wǎng)站文案、圖片素材、各類資質(zhì)資料等等。中小企業(yè)主面對(duì)建站公司的要求，一是可能沒有專門的文員和專業(yè)人員對(duì)接，二是沒有相關(guān)的資料，需要現(xiàn)在準(zhǔn)備。中小企業(yè)主認(rèn)為這很麻煩，所以不提供或者無法提供，任由建站公司去操作。這往往帶來很多隱患，如企業(yè)網(wǎng)站的資料虛假、未備案、注冊(cè)域名不屬于企業(yè)等等。

怕貴

可供中小企業(yè)主選擇的網(wǎng)站類型，無外乎模板、仿站以及定制網(wǎng)站三種。根據(jù)我們的調(diào)查，三種類型的網(wǎng)站平均價(jià)格在3000元、5000元以及8000元。報(bào)價(jià)最高的企業(yè)，也不會(huì)超過30%。也就是說，建站公司如果想要“用價(jià)格坑中小企業(yè)主”，市場價(jià)格擺在那里，空間其實(shí)不大的。
所以，對(duì)于建站價(jià)格，只要中小企業(yè)主選定類型，不要跨類型去比較價(jià)格，大多數(shù)建站公司的報(bào)價(jià)其實(shí)都是合理的。

求快

有的中小企業(yè)主做網(wǎng)站是“臨時(shí)起意”，它們要求在一周或者數(shù)天之內(nèi)，完成網(wǎng)站上線。對(duì)于這樣的要去，模板網(wǎng)站尚可，作仿站和定制網(wǎng)站，是不太現(xiàn)實(shí)的。況且，建站公司需要根據(jù)訂單情況，對(duì)客戶的訂單進(jìn)行排序，然后安排工作。所以，中小企業(yè)做網(wǎng)站應(yīng)該給建站公司一個(gè)月的時(shí)間。
賣個(gè)人情
一些中小企業(yè)主，選擇某一個(gè)建站公司，是基于“賣個(gè)人情”，對(duì)建站幾乎沒有要求，它們將做網(wǎng)站等同于“投個(gè)廣告”，“反正都是做，及格就行，讓誰做都是一樣”。這樣心態(tài)下，建站公司往往會(huì)選擇降低建站成本，所以，做出來的網(wǎng)站，視覺效果和營銷效果，都會(huì)大打折扣。

幻想

一些中小企業(yè)主，對(duì)做網(wǎng)站產(chǎn)生的效果，存在很大的幻想。認(rèn)為，主要做了網(wǎng)站，生意就會(huì)找上門來。這樣的心態(tài)，是20年前，或許有用。加之建站公司銷售人員的“忽悠”，中小企業(yè)主容易對(duì)建站抱有不切實(shí)際的幻想。這類心態(tài)下，往往會(huì)在網(wǎng)站上線之后，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的作用和效果，產(chǎn)生極大失望。正所謂，希望越大，失望也越大。

銷貨

一些中小企業(yè)主希望網(wǎng)站上線之后，能夠有大量的詢單。建站公司可能會(huì)迎合企業(yè)主這一心態(tài)，如增加線上對(duì)話框、蠻力進(jìn)行維護(hù)，枉顧網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)以及持續(xù)運(yùn)營狀況，可能會(huì)在短期內(nèi)，讓詢價(jià)客戶增多，但是是不可持續(xù)的，并且這樣的企業(yè)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常低。
那么，什么才是健康地做網(wǎng)站心態(tài)呢？
我們認(rèn)為，當(dāng)中小企業(yè)主考慮做網(wǎng)站的時(shí)候，就應(yīng)該抱有“開始布局互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)、持續(xù)推進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)”這樣的健康和堅(jiān)定心態(tài)，心態(tài)雖然不能決定一切，但是可以讓任何一件事情有一個(gè)好的開頭。