大家都熟知的二八定律，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)行業(yè)，只有20%的企業(yè)能夠賺到錢(qián)。互聯(lián)網(wǎng)中如此，在B2B網(wǎng)站領(lǐng)域就更是如此。甚至，與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)其它業(yè)態(tài)相比較，B2B網(wǎng)站的二八定律更加明顯，有從二八到一九演變的趨勢(shì)。
 

比較
我們可以將B2B與B2C、C2C等模式進(jìn)行一番比較。
在過(guò)去五年，雖然淘寶、京東這些主流電商平臺(tái)在持續(xù)變大、變強(qiáng)，但是也有新的B2C電商平臺(tái)在“冒出來(lái)”，新崛起的平臺(tái)采取了不同的手段、路徑和模式，去追趕京東和阿里。
例如拼多多的低價(jià)+社交模式；例如，網(wǎng)易嚴(yán)選的品質(zhì)+精選模式；再例如，美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)模式等等?？傮w上看，B2C電子商務(wù)數(shù)量是在增多。
然后，我們?cè)倏纯碆2B，B2B行業(yè)幾乎成為阿里一家獨(dú)大，阿里徹底拉開(kāi)了與二線B2B平臺(tái)的距離，一些行業(yè)平臺(tái)、地區(qū)B2B平臺(tái)，茍延殘喘或者直接退出。
基本可以得出結(jié)論：B2B行業(yè)，只有領(lǐng)導(dǎo)，才能存活。
所以，事情也就變得非常簡(jiǎn)單：B2B平臺(tái)只有一個(gè)目標(biāo)——是領(lǐng)導(dǎo)的鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，不是領(lǐng)導(dǎo)的，去爭(zhēng)取做領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)力，是B2B生存和發(fā)展的不二法門(mén)。

營(yíng)銷(xiāo)
既然明白了自己的目標(biāo)，那么，營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)也就比較明確。
B2B平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是增強(qiáng)平臺(tái)的影響力。如何做呢？我們提供一些B2B網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)思路，以供參考。
重新整理維護(hù)戰(zhàn)略，打造引流領(lǐng)導(dǎo)力。搜索引擎是B2B網(wǎng)站獲得流量的重要渠道。但是近兩年來(lái)，搜索引擎在排名算法方面改變較大，無(wú)論是百度還是谷歌，都在不斷大幅調(diào)整排名算法。B2B平臺(tái)需要根據(jù)搜索引擎算法的調(diào)整，改變和調(diào)整自己的維護(hù)策略。
借助自媒體平臺(tái)，樹(shù)立思想領(lǐng)導(dǎo)力。無(wú)論是買(mǎi)方還是賣(mài)方，選擇B2B平臺(tái)的一個(gè)指標(biāo)就是平臺(tái)能否帶給“知識(shí)”，并且是高質(zhì)量的知識(shí)。所以，B2B平臺(tái)需要借助自媒體，大力樹(shù)立自己平臺(tái)的“思想性”，讓買(mǎi)賣(mài)雙方均對(duì)平臺(tái)的作用產(chǎn)生認(rèn)同。
利用社交平臺(tái)，增強(qiáng)資源領(lǐng)導(dǎo)力。選擇入駐和使用平臺(tái)，是希望獲得資源。買(mǎi)方希望獲得更多賣(mài)家的信息，而賣(mài)家則是希望能夠吸引到買(mǎi)家。所以，能夠上升的B2B憑條一定是擁有一定數(shù)量的買(mǎi)家和賣(mài)家。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，B2B平臺(tái)有超過(guò)一半以上的資源，都是從社交平臺(tái)抓取的。
不斷優(yōu)化網(wǎng)站體驗(yàn)，形成體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)力。根據(jù)方維網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)計(jì)，近兩年，在電商各業(yè)態(tài)中，B2B平臺(tái)是體驗(yàn)提升最慢的業(yè)態(tài)包括淘寶等平臺(tái)，均已經(jīng)完成了數(shù)次的版本更迭，但是B2B網(wǎng)站數(shù)年紋絲不動(dòng)，也就是說(shuō)，B2B網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)提升，是滯后和緩慢的。
提供附加價(jià)值，打造幫扶領(lǐng)導(dǎo)力。包括聰慧、阿里等B2B平臺(tái)，均在借助金融、推廣等方式幫扶入駐廠商，對(duì)用戶(hù)的幫扶力度越大，用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的粘性越強(qiáng)。
綜上所述，B2B平臺(tái)追求的核心目標(biāo)是：形成領(lǐng)導(dǎo)力或者鞏固領(lǐng)導(dǎo)力，而B(niǎo)2B平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)就需要圍繞這一目標(biāo)展開(kāi)。